Air slighe e-mhalairt thar-chrìochan, chithear luchd-inntrigidh ùra an-còmhnaidh. Tha Zhenai Meijia, a bhios a’ reic thoraidhean plaideachan sa mhòr-chuid, mar aon de na prìomh iomairtean ann an Sìona, ag ràdh gur e “rìgh nam plaideachan san t-saoghal” a th’ ann. Às deidh dha a bhith air a liostadh air prìomh bhòrd Malairt Stoc Shenzhen ann an 2021, tha luchd-tasgaidh air a bhith ga bhrosnachadh gus e-mhalairt thar-chrìochan a stèidheachadh.
A rèir Hugo Cross-border, tha Zhenai Meijia air a bhith a’ dèanamh deuchainnean sa mhòr-chuid le gnìomhachas cumhachd-uisge ann an Sìona, leithid Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou msaa. Ach, a rèir an fhiosrachaidh as ùire bho Zhenai Meijia, tha iad air co-dhùnadh e-mhalairt thar-chrìochan a dhealbhadh agus sgrùdadh a dhèanamh air comas fàis seanalan ùra.
01 Cuir air dòigh iomadh seanal e-malairt thar-chrìochan
Is e prìomh thoraidhean a’ chompanaidh plaideachan agus aodach-leapa (pasganan, cridheachan cuiltean, cridheachan cluasagan msaa.). Aig an aon àm, bidh a’ chompanaidh a’ reic beagan de thubhailtean, aodach dachaigh, bratan-ùrlair agus aodach is pacaidh eile. Tha gnìomhachas an às-mhalairt a’ dèanamh suas 90% den teachd-a-steach. Anns a’ chiad trì ràithean de 2022, bha teachd-a-steach Zhenai Meijia timcheall air 687 millean yuan agus bha a prothaid lom timcheall air 89.71 millean yuan. A rèir staitistig Comann Gnìomhachas Aodach Clòimhe Shìona, anns na trì bliadhna a dh’ fhalbh, tha toraidhean plaide Zhenai Meijia air a bhith sa chiad àite ann an rangachadh farpais iomairtean gnìomhachas aodach is aodaich Shìona air an eagrachadh le Comann Gnìomhachas Aodach Nàiseanta Shìona.
A bharrachd air gnìomhachas malairt cèin traidiseanta, thuirt Real Aimejia air an àrd-ùrlar eadar-ghnìomhach air 21 Faoilleach gun deach a reic air làrach-lìn Alibaba International, MadeinChina agus 1688 àrd-ùrlaran e-malairt thar-chrìochan. A thaobh Amazon agus seanalan eile, chan eil True Love Meijia air fhoillseachadh. Lorg rannsachadh thar-chrìochan Hugo air làrach-lìn eadar-nàiseanta Alibaba toraidhean bho TRUELOVE, branda le Truelove, leithid a’ phlaide dachaigh 100% polyester seo gu h-ìosal, aig prìs eadar $2.50 agus $10.
Fhuair Hugo Cross-border a-mach gun do dh’fhaighnich neach-tasgaidh san Gearran 2022 an robh gnìomhachas a bh’ aig Zhenai Meijia mu thràth a’ toirt a-steach e-mhalairt thar-chrìochan, ach aig an àm sin fhreagair iad nach robh. A rèir aithisg leth-bhliadhnail Zhenai Meijia ann an 2022, cha robh an teachd-a-steach reic air-loidhne aige ach 2,768.13 yuan.
Mar sin, chan fhada gus an fosgail Zhenaimei a ghnìomhachas air àrd-ùrlaran e-mhalairt thar-chrìochan leithid làrach-lìn Eadar-nàiseanta Alibaba, agus tha e coltach gum bi e san dàrna leth de 2022. Airson True love beauty home, tha e-mhalairt thar-chrìochan na dheuchainn ùr air gnìomhachas an uisge.
01 Cuir air dòigh iomadh seanal e-malairt thar-chrìochan
Is e prìomh thoraidhean a’ chompanaidh plaideachan agus aodach-leapa (pasganan, cridheachan cuiltean, cridheachan cluasagan msaa.). Aig an aon àm, bidh a’ chompanaidh a’ reic beagan de thubhailtean, aodach dachaigh, bratan-ùrlair agus aodach is pacaidh eile. Tha gnìomhachas an às-mhalairt a’ dèanamh suas 90% den teachd-a-steach. Anns a’ chiad trì ràithean de 2022, bha teachd-a-steach Zhenai Meijia timcheall air 687 millean yuan agus bha a prothaid lom timcheall air 89.71 millean yuan. A rèir staitistig Comann Gnìomhachas Aodach Clòimhe Shìona, anns na trì bliadhna a dh’ fhalbh, tha toraidhean plaide Zhenai Meijia air a bhith sa chiad àite ann an rangachadh farpais iomairtean gnìomhachas aodach is aodaich Shìona air an eagrachadh le Comann Gnìomhachas Aodach Nàiseanta Shìona.
A bharrachd air gnìomhachas malairt cèin traidiseanta, thuirt Real Aimejia air an àrd-ùrlar eadar-ghnìomhach air 21 Faoilleach gun deach a reic air làrach-lìn Alibaba International, MadeinChina agus 1688 àrd-ùrlaran e-malairt thar-chrìochan. A thaobh Amazon agus seanalan eile, chan eil True Love Meijia air fhoillseachadh. Lorg rannsachadh thar-chrìochan Hugo air làrach-lìn eadar-nàiseanta Alibaba toraidhean bho TRUELOVE, branda le Truelove, leithid a’ phlaide dachaigh 100% polyester seo gu h-ìosal, aig prìs eadar $2.50 agus $10.
Fhuair Hugo Cross-border a-mach gun do dh’fhaighnich neach-tasgaidh san Gearran 2022 an robh gnìomhachas a bh’ aig Zhenai Meijia mu thràth a’ toirt a-steach e-mhalairt thar-chrìochan, ach aig an àm sin fhreagair iad nach robh. A rèir aithisg leth-bhliadhnail Zhenai Meijia ann an 2022, cha robh an teachd-a-steach reic air-loidhne aige ach 2,768.13 yuan.
Mar sin, chan fhada gus an fosgail Zhenaimei a ghnìomhachas air àrd-ùrlaran e-mhalairt thar-chrìochan leithid làrach-lìn Eadar-nàiseanta Alibaba, agus tha e coltach gum bi e san dàrna leth de 2022. Airson True love beauty home, tha e-mhalairt thar-chrìochan na dheuchainn ùr air gnìomhachas an uisge.
| sianal margaidheachd | Reic air-loidhne | Reic dhìreach | reic dhìreach |
| prothaidean gnìomhachais | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| cosgaisean obrachaidh | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| ìre prothaid iomlan | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Mheudaich no lùghdaich teachd-a-steach obrachaidh bhon aon ùine an-uiridh | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Mheudaich no lùghdaich cosgaisean obrachaidh bhon aon ùine an-uiridh | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Mheudaich no lùghdaich iomall prothaid iomlan bhon aon ùine an-uiridh | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Tha Zhenai Meijia ag aideachadh gu bheil reic air-loidhne a’ dèanamh suas cuibhreann caran ìosal an-dràsta, gu h-àraidh mar rannsachadh agus gleidheadh sheanalan ùra san àm ri teachd aig a’ chompanaidh.
Thathas a’ tuigsinn gu bheil às-mhalairt coitcheann Zhenai Meijia a’ cleachdadh modh reic dhìreach, agus faodar a roinn ann an trì dòighean: a’ chiad dhòigh reic dhìreach a thoirt gu buil tro mhodh ODM; an dàrna dòigh reic dhìreach a choileanadh ann am modh OEM; agus an treas dòigh reic dhìreach a choileanadh tro mhodh às-mhalairt branda prìobhaideach. A rèir aithisg leth-bhliadhnail 2022, ràinig an teachd-a-steach a chaidh a chruthachadh bho reic dhìreach 360 millean yuan.
02 A’ cur fòcas air an Ear Mheadhanach, Afraga a Tuath agus margaidhean eile
Tha an t-sreath gnìomhachais as coileanta san t-saoghal agus an ìre maidseadh giullachd cinneasachaidh as àirde aig an dùthaich againn, agus tha i air a bhith na bunait cinneasachaidh airson faireachdainn an t-saoghail, agus cinneasachadh faireachdainn.
air a chleachdadh sa mhòr-chuid airson às-mhalairt, tha an cuibhreann reic dachaigheil an ìre mhath beag. A rèir staitistig tòiseachaidh, ann an 2021, rinn Sìona cinneasachadh agus às-mhalairt de 260 millean plaide de dhiofar sheòrsaichean, le às-mhalairt de mu 2.28 billean dolar na SA, a’ dèanamh suas mu 60% de mhalairt plaide cruinneil.
A thaobh sgìre margaidh, tha plaideachan Sìneach air an às-mhalairt sa mhòr-chuid gu Afraga agus dùthchannan an Ear Mheadhanaich, a’ dèanamh suas mu 60% den chuibhreann den mhargaidh. Is e toraidhean meadhanach agus ìosal-ìre a th’ annta sa mhòr-chuid. Is e plaideachan polyester, plaideachan cotan, plaideachan polyester agus plaideachan measgaichte polyester a th’ ann an structar an toraidh.
Air an aon làimh, tha cleachdadh aig daoine ann an roinn Arabach plaideachan a chleachdadh mar aodach-leapa gus blàths a chumail orra. Ann an dùthchannan Arabach, faodar plaideachan a chleachdadh chan ann a-mhàin mar aodach-leapa, ach cuideachd mar aodach-leapa agus stuthan sgeadachaidh. Tha e na chleachdadh plaideachan a chur mar thiodhlacan airson pòsadh, breith chloinne, bàs chàirdean no fèisean.
A bharrachd air sin, tha Àisia an Iar agus Afraga a Tuath agus roinnean Arabach eile sa mhòr-chuid nan sgìrean fàsach tioram, le gnàth-shìde fàsach tropaigeach no fo-thropaigeach, gainnead uisge anabarrach, tart agus fàsachadh, agus tha gnìomh stòraidh duslach brat-ùrlair air leth math, cha bhith duslach ag itealaich air a’ bhrat-ùrlair, chan e a-mhàin a’ glanadh an èadhair agus a’ bòidhcheadachadh na h-àrainneachd. Aig an aon àm, leis gu bheil toraidhean plaide nas seasmhaiche ri salachar, tha iad nas fhasa an glanadh na toraidhean eile, agus faodar an cleachdadh ann an raon nas fharsainge de shuidheachaidhean. Mar sin, tha iarrtas mòr air plaideachan anns a’ Mheadhan-Ear. A bharrachd air sin, air sgàth gainnead ghoireasan uisge ann an dùthchannan Arabach, chan eil plaideachan air an nighe ann am beatha làitheil agus tha iad air an cleachdadh sa mhòr-chuid mar bhathar luchd-cleachdaidh cuidhteasach. Bidh muinntir an àite gu tric a’ cur nam plaideachan nan àite.
Mar sin, tha e nas fhasa do luchd-cleachdaidh anns a’ Mheadhan-Ear, Afraga agus margaidhean eile toraidhean plaideachan Teaghlach Jinaimei aithneachadh, agus tha farsaingeachd a’ mhargaidh fhathast a’ leudachadh. Ged a tha margaidhean na Roinn Eòrpa agus Ameireagaidh mar aon de na margaidhean leis an iarrtas as motha airson plaideachan san t-saoghal, tha iad air a bhith nan “margaidhean a tha a’ tighinn am bàrr” airson iomairtean aodach dachaigh leithid Zhenai Meijia, leis gu bheil dùthchannan na Roinn Eòrpa agus Ameireagaidh sa mhòr-chuid a’ toirt a-steach plaideachan meadhanach agus àrd-ìre. Ach, air sgàth leasachadh leantainneach air teicneòlas cuingealachaidhean in-mhalairt aodach na Roinn Eòrpa agus Ameireagaidh, tha cuideam iomairtean às-mhalairt a’ sìor fhàs.
Prìomh Mhargaidhean & Toraidhean
| Prìomh Mhargaidhean | Teachd-a-steach Iomlan (%) |
| an Ear Mheadhanach | 33.08% |
| Àisia a Deas | 13.85% |
| Ameireaga a Tuath | 11.54% |
| Margaidh Dachaigheil | 6.92% |
| Afraga | 6.15% |
| Ear-Eòrpa | 5.38% |
| Ameireaga a Deas | 5.37% |
| Ceann a Tuath na Roinn Eòrpa | 4.62% |
| Àisia an Ear | 3.85% |
| Deas na Roinn Eòrpa | 3.85% |
| Àisia a Deas | 3.08% |
Mar a chithear bho “chomas malairt” làrach-lìn Alibaba International, a thaobh teachd-a-steach, tha Zhenai Meijia a’ dèanamh suas a’ chuibhreann as motha anns a’ Mheadhan-Ear, cho àrd ri 33.08%, agus an uair sin Àisia a Deas, Ameireaga a Tuath agus roinnean eile.
Ach, a thaobh raon margaidh, tha Zhenai Meijia cuideachd a’ feuchainn ri leudachadh. Tha plaide Dacron mar thoradh dachaigh is cur-seachad glè èifeachdach a thaobh cosgais air a suidheachadh a leasachadh mean air mhean, agus tha an raon iarrtas caitheamh air leudachadh mean air mhean. Thathas ag aithris gu bheil luchd-ceannach Zhenai Meijia san Roinn Eòrpa, Ameireagaidh agus Ear-dheas Àisia an-dràsta air na h-òrdughan aca airson plaideachan polyester a mheudachadh, agus gu bheil iad a’ sealltainn deagh ghluasad fàis, a thathar an dùil a bhith na mhargaidh chudromach ùr don chompanaidh san àm ri teachd.
A rèir Hugo Cross-border, tha buannachdan sònraichte aig suidheachadh Teaghlach Zhenai ann an Zhejiang airson a ghnìomhachas às-mhalairt. Mar as trice is e Port Ningbo port luchdachadh às-mhalairt an fho-chompanaidhean Zhenai Blanket agus Zhenai Meijia Blanket. Tha an dà chompanaidh mu 3 uairean a thìde air falbh bho Phort Ningbo, a tha faisg air a’ phort luingeis, a tha cuideachail airson cosgaisean còmhdhail a shàbhaladh agus lìbhrigeadh ann an deagh àm a dhèanamh cinnteach.
Dh’fhoillsich Zhenai Meijia gu bheil an òrdugh a th’ ann an-dràsta gu leòr, san àm ri teachd cumaidh e ri ro-innleachd margaidheachd ioma-mhargaidh, ioma-luchd-ceannach, ioma-sheanail, agus le cuideachadh bho shianalan air-loidhne agus far-loidhne, leasaichidh e gu cunbhalach co-roinn mhargaidhean a tha a’ tighinn am bàrr leithid an Roinn Eòrpa agus na Stàitean Aonaichte agus margaidh dachaigheil, a bharrachd air sin, tro bhith a’ leasachadh plaide sgòthan, brat-ùrlair agus toraidhean ùra eile gus luchd-ceannach a leudachadh mean air mhean.
Àm puist: 17 Gearran 2023
